中國報告大廳網訊,近年來,隨著消費升級和市場競爭加劇,國內啤酒產業正經歷結構優化與品牌整合的關鍵階段。在產能布局、渠道控制以及品牌價值爭奪中,頭部企業間的利益糾葛愈發複雜。本文以重慶啤酒與嘉威啤酒的合同糾紛為切入點,解析啤酒行業合作模式中的潛在風險及市場格局演變。
重慶市第五中級人民法院一審判決顯示,重慶啤酒需向嘉威啤酒支付3.53億元款項。這一爭議源於雙方於2009年簽署的《產品包銷框架協議》。根據條款,重慶啤酒承諾在20年內包銷嘉威生產的「山城啤酒」,但定價機制引發核心矛盾:
成本轉嫁風險:協議要求重慶啤酒以自身同品類產品的出廠價向嘉威採購啤酒,導致其銷售環節無利潤空間;
增量綁定規則:嘉威的包銷量與重慶啤酒在主城區的自有工廠銷量「同增同減」,使代工方自動分享市場增長紅利。
法院判決後,重慶啤酒明確表示將上訴,並計提2.54億元預計負債,預計將減少公司2024年利潤總額及歸母淨利潤約1.31億元。
「山城」作為本土老字號啤酒品牌,其使用權歸屬成為雙方衝突的另一焦點。重慶啤酒主張自身擁有該品牌的完整所有權,並強調嘉威僅能基於包銷協議使用商標至2029年協議到期;而嘉威則援引1999年的合資背景,聲稱通過股權出資方式獲得永久使用權。
這一爭議折射出行業普遍現象:
品牌合作中的權益失衡:代工方可能通過長期協議鎖定品牌收益;
本土品牌的市場依賴性:重慶啤酒在本地市場的銷量中,80%仍來自「山城」等本土品牌,凸顯區域品牌的戰略價值。
重慶啤酒控股子公司嘉士伯重慶啤酒有限公司計劃計提2.54億元預計負債,直接反映在2024年利潤表中。儘管公司強調將通過上訴爭取權益,但短期現金流壓力及市場信心波動仍需警惕。
從投資視角看:
訴訟風險溢價:此類長期協議糾紛可能增加企業估值中的法律不確定性;
產能優化空間:重慶啤酒稱其自有工廠產能充足,並未依賴嘉威代工,暗示未來或進一步收縮非核心合作項目。
此案揭示了啤酒產業轉型期的關鍵矛盾:
1. 合作協議需動態調整:20年固定條款難以適配市場變化;
2. 品牌價值分配機制:代工方與品牌持有方的利益如何通過市場化方式協調;
3. 外資控股下的本土博弈:嘉士伯集團入主後,其全球運營標準與地方歷史遺留問題的衝突。
總結
重慶啤酒與嘉威啤酒的糾紛不僅是企業間的法律博弈,更折射出國內啤酒產業在品牌整合、產能優化中的深層矛盾。隨著行業集中度提升和消費升級加速,未來企業的核心競爭力將取決於對供應鏈成本控制、品牌價值維護及合作條款風險預判能力。此案判決結果及後續發展,或將成為觀察啤酒業資本重組與市場策略調整的重要風向標。