中國報告大廳網訊，清香崛起與全國化布局下的雙雄對話

  在白酒行業結構性分化加劇的背景下，山西汾酒與古井貢酒作為近年來表現亮眼的頭部企業，近期通過業績說明會透露了其戰略方向。兩家公司均處於省內市場占據絕對優勢、省外拓展持續深化的關鍵階段，並將品牌年輕化和產品結構升級視為核心抓手。投資者關注焦點集中於省外市場策略、次高端布局及行業增長可持續性等問題。

  一、省外擴張提速：區域優勢向全國滲透

  山西汾酒2024年省外收入占比已突破62%，新增598家省外經銷商，長三角與珠三角成為其重點開拓的南方市場。針對長江以南空白區域，公司採取精準招商策略，聚焦核心渠道培育，並結合地方消費習慣開展特色營銷活動。古井貢酒則通過全國化戰略實現70%以上的市場覆蓋率，省內與省外銷售比例優化至6:4，計劃在省外打造規模型市場和客戶集群以提升份額。數據顯示，兩家企業的省外增速均快於本土市場，凸顯全國化對業績增長的拉動作用。

  二、品牌年輕化：從產品到文化的全面升級

  山西汾酒自2025年起啟動「年輕化1.0戰略」，涵蓋顏值設計、文化表達等七大維度，通過社交媒體與意見領袖傳播構建消費共鳴。古井貢酒則依託「白酒+」模式創新體驗場景，開發適配年輕群體的輕奢產品線，並強化次高端產品如古20的市場地位。雙方均強調以差異化策略吸引新生代消費者，例如汾酒通過青花系列分層布局滿足不同價位需求，而古井貢酒同步推進大眾產品下沉與高端化突破。

  三、產品結構優化：聚焦核心單品驅動增長

  山西汾酒明確「玻汾控量、青花放量」的組合策略，以青花30、青花20為核心構建四輪驅動體系；古井貢酒則通過古8、古5等大眾產品擴大基本盤，並依託次高端戰略鞏固價格帶優勢。兩家企業的共同邏輯在於強化高毛利產品的占比，在行業存量競爭中提升盈利質量。

  四、行業挑戰下的穩健增長路徑

  面對白酒產能過剩與消費降級壓力，兩家企業均未設定具體增長目標，轉而強調「結構化增長」。山西汾酒提出以「十四五」收官為起點，通過文化深耕和數智賦能夯實復興基礎；古井貢酒則堅持「抓動銷、去庫存」的運營方針，確保市場健康度。雙方策略顯示，在行業增速放緩背景下，頭部企業正從規模擴張轉向質量優先的發展模式。

  總結

  2025年白酒市場競爭進入深水區，山西汾酒與古井貢酒通過省外渠道深耕、品牌年輕化及產品結構升級，持續鞏固市場地位。儘管未設定激進增長目標，但其在清香品類優勢、次高端賽道布局和區域滲透策略上的差異化動作，為行業提供了高質量發展的參考樣本。未來能否突破地域壁壘並激活南方市場潛力，將成為檢驗兩家公司戰略成效的關鍵指標。