中國報告大廳網訊，2025年5月21日，山西汾酒與古井貢酒同步披露了其發展路徑。作為近年增長顯著的頭部白酒企業，兩家在省內市場占據絕對優勢的同時，正加速推進全國化布局。面對行業結構性分化加劇、消費場景多元化的趨勢，清香品類代表汾酒與濃香品牌古井貢酒分別從渠道拓展、產品結構優化及年輕群體觸達等維度展開戰略部署，為行業存量競爭下的增長路徑提供新樣本。

  一、省外擴張提速成核心戰場

  在2024年度業績說明會上，兩家企業的省外進展備受關注。數據顯示，汾酒去年省外市場收入占比已突破62%，新增598家省外經銷商，重點布局長三角、珠三角等南方空白區域。通過聚焦縣級市場招商和終端促銷活動，其北方優勢正逐步向南方滲透。古井貢酒則透露全國化覆蓋率超70%，省內與省外銷售結構達到6:4平衡，並計劃在省外打造規模性市場集群。兩者均將渠道下沉、經銷商培育作為區域突破的關鍵策略。

  二、「年輕化」戰略成第二增長曲線

  產品矩陣的年輕化探索成為共同方向。汾酒自2025年啟動「7個年輕化」體系，涵蓋產品設計、傳播形式及消費場景創新，目標實現與新生代消費者的深度共鳴。古井貢酒則通過"白酒+"戰略拓展體驗式營銷，在電商直播、跨界聯名等領域布局，同步開發符合年輕人口味的創新產品。雙方均強調以次高端為核心抓手：汾酒明確青花20、玻汾等四大核心產品驅動增長；古井貢酒依託古20搶占次高端市場，並鞏固大眾價位產品的基本盤。

  三、產能與文化雙輪驅動品質升級

  面對行業產能過剩壓力，汾酒在"十四五"收官之年提出深化數智賦能和產能提升計劃，通過技術革新鞏固清香品類質量優勢。其復興戰略第二階段將延續"文化深耕"路徑，強化品牌歷史底蘊與現代消費場景的融合。古井貢酒則通過"三通工程"推進市場精細化運營，強調以動銷去庫存、價格體系維護為抓手，在存量競爭中穩固市場份額。

  四、行業降速背景下穩健增長邏輯

  兩家頭部企業均未設定具體年度目標，僅承諾實現營收穩健增長。這一策略源於對當前白酒產業周期的判斷：2024年全國產量持續下滑，產能過剩與庫存高企問題凸顯。在消費分級加劇的環境下，汾酒選擇聚焦清香品類優勢強化差異化競爭，古井貢酒則通過優化省區結構提升資源效率，均體現"穩中求進"的發展基調。

  五、未來規劃錨定行業第一方陣

  展望2025年及後續階段，汾酒將重點推進"十四五"收官與復興綱領第二階段銜接，以全要素高質量發展為目標完善全國化布局。古井貢酒繼續深化"全國化、次高端"雙輪驅動，在已有優勢基礎上強化規模效應。兩家企業的共同選擇印證了行業共識：在消費升級與集中度提升的雙重邏輯下，頭部企業需通過產品結構升級、市場網絡優化和文化價值輸出構建長期競爭力。

  總結

  作為中國白酒行業結構性調整的引領者，汾酒與古井貢酒的發展路徑折射出當前產業的核心矛盾與機遇。省外市場開拓仍是關鍵變量，年輕化戰略則為品牌注入持續活力。在行業增速換擋期，兩家企業的策略選擇既凸顯了對品質與文化的堅守，也展現了通過創新應對挑戰的韌性。未來，在消費場景重構和區域競爭深化背景下，其戰略布局成效將成為觀察白酒行業格局演變的重要風向標。