中國報告大廳網訊，政策驅動轉向市場驅動，行業重構催生新機遇

  2024年電力市場化改革全面落地後，我國分布式光伏產業迎來關鍵轉折點。從全額上網到自發自用優先模式的切換，疊加現貨交易機制普及，行業面臨收益波動加劇與技術門檻提升的雙重挑戰。作為頭部企業，天合富家通過戰略升級與生態共創，在2025年進一步鞏固市場地位——其智慧能源2.0產品矩陣已覆蓋超百萬台設備運維，並協助全國2000餘家經銷商完成轉型布局。這場變革不僅重塑了行業競爭格局，更推動分布式光伏向數位化、智能化的綜合能源服務全面進階。

  一、市場化浪潮下的挑戰與破局

  自2024年5月起，新增分布式光伏項目強制納入電力現貨市場交易，徹底打破過去「保價保量」的政策紅利。數據顯示，新規則下電站收益受電價波動影響幅度最高可達30%，倒逼企業從單一發電主體向綜合能源服務商轉型。天合富家通過提前布局去庫存策略，在2024年7月前協助經銷商完成全國90%簽約項目的併網交付，有效規避政策風險。這一行動印證了其對市場趨勢的精準預判——在市場化初期階段，供應鏈管理與項目執行效率成為生存關鍵。

  二、智慧能源2.0：技術升級重構核心競爭力

  天合富家發布的五大戰略維度中，技術創新占據主導地位。其自主研發的戶用建築光伏一體化產品「富家瓦」，通過90%屋面利用率設計實現發電與建築美學融合；工商業領域的BIPV產品則依託抗風強、散熱快等特性，將系統效率提升至23.5%。更關鍵的是，在數位化能力建設方面，企業已搭建覆蓋全生命周期的智能運維平台，通過AI算法動態優化電站運行參數，使光儲協同效率較傳統模式提高18%。

  三、生態共創：從渠道合作到價值共享

  面對市場化交易帶來的複雜場景需求，天合富家將業務邊界從設備供應延伸至增值服務。其「1+X」生態體系以光伏電站開發為基礎，疊加電力交易服務、虛擬電廠聚合、綠證交易等高附加值模塊。例如，在河北某工業園區項目中，通過整合分布式儲能與現貨市場套利策略，客戶年收益提升25%以上。這種模式使渠道夥伴從單純銷售商轉變為綜合能源解決方案提供商，形成「技術+數據+場景」的深度綁定。

  四、市場化轉型中的長期主義實踐

  政策要求與技術疊代的雙重壓力下，天合富家選擇以全鏈條能力建設應對不確定性：一方面通過百萬級設備接入驗證數位化系統的穩定性；另一方面組建專業電力交易團隊，開發出基於LSTM神經網絡的電價預測模型。這種投入已顯現成效——2024年其虛擬電廠聚合規模突破150MW，成為華東地區最大分布式資源運營商之一。

  總結：智慧能源時代的價值重構之路

  從政策紅利期到市場化深水區，天合富家的戰略升級為行業提供了清晰轉型路徑。通過技術疊代提升發電效率、以數據驅動優化交易策略、構建生態體系實現價值外延，其實踐印證了分布式光伏在「雙碳」目標下的進化方向——只有將能源生產與消費深度協同，並建立覆蓋全場景的數位化能力，才能在波動市場中把握確定性增長。這場變革不僅關乎企業個體競爭力提升，更標誌著中國新能源產業正從規模擴張向高質量發展階段加速躍遷。

  （註：本文數據均來自公開行業報告及企業官方發布）