隨著汽車智能化的加速發展，汽車電子市場正迎來前所未有的變革。2025年，超聲波雷達作為汽車電子的關鍵組成部分，其市場需求持續增長，市場規模不斷擴大。據統計，2023年中國乘用車新車超聲波雷達安裝量較2021年同比增長7.4%，達到12195.5萬顆，預計2025年單車安裝量有望增至7顆。然而，在激烈的市場競爭中，汽車電子企業面臨著諸多挑戰。本文將對汽車電子業務中心超聲波雷達業務的市場現狀、競爭態勢、發展趨勢以及營銷策略進行深入分析，為汽車電子企業的發展提供參考。

  一、汽車電子超聲波雷達市場現狀

  智能駕駛系統的發展離不開汽車電子的支持，其中超聲波雷達作為關鍵傳感器，發揮著重要作用。目前，超聲波雷達在自動駕駛中的應用主要包括自動泊車輔助系統、代客泊車系統、盲區檢測系統等。據《2025-2030年全球及中國汽車電子行業市場現狀調研及發展前景分析報告》統計，2023年車載超聲波雷達安裝APA應用占比50%，預計2025年安裝量將超過1.4億顆，2028年將超過2.2億顆。隨著泊車配置率和行泊一體配置率的提升，超聲波雷達市場進入高速增長期，為汽車電子企業帶來了巨大的機遇。

  二、汽車電子超聲波雷達業務的競爭與趨勢

  (一)競爭格局

  汽車電子市場營銷分析提到汽車電子超聲波雷達行業競爭激烈，全球市場參與者可分為國際Tier1企業、國內Tier1企業和初創公司等三個梯隊。國際Tier1企業如博世、法雷奧在成本與性能方面具有優勢，而國內企業則在硬體參數上與國際企業差異不大，但在軟體算法能力上存在差距。隨著國產化晶片的替代，國內品牌競爭力有望提升。目前，汽車電子超聲波雷達市場集中度較高，前幾家企業占據了較大的市場份額，其他企業則在技術和市場上逐漸掉隊。

  (二)發展趨勢

  技術路線變革：隨著汽車智能化水平的提升，超聲波雷達作為自動駕駛系統的關鍵傳感器，其市場規模不斷擴大。自動泊車作為自動駕駛技術的首個商業化應用場景，需求量巨大。超聲波雷達與視覺傳感器的融合技術成為行業主流方向，能夠彌補超聲波雷達在複雜環境下的局限性。

  產品優質化發展：汽車電子超聲波雷達技術正朝著集成化、智能化、標準化方向發展。傳感器技術多樣化，雷達與攝像頭等傳感器集成，數據融合提高障礙物檢測的準確性和魯棒性。同時，超聲波雷達數據處理和分析智能化，技術和應用的標準化與規範化也在不斷更新，提升了產品的安全性。

  毛利率下降：產品同質化和下游降價壓力導致超聲波雷達生產企業利潤下滑。國內企業在技術研發上的投入較少，產品性能不穩定，返修率較高。在產品同質化和成本壓力的影響下，國內超聲波雷達產品價格逼近成本線，企業淨利率不足10%，進一步壓縮了利潤空間，不利於行業整體競爭力的提升。

  三、汽車電子超聲波雷達業務現狀

  2023年，國內倒車雷達的市場容量約為6000萬顆，汽車電子業務中心出貨量為180萬顆，市占率約3%;泊車雷達的國內市場容量約為6000萬顆，出貨量為200萬顆，市占率約為3.3%。整體車載超聲波雷達市占率約為3.2%，相較於其他國內外的Tier廠商市占率還很低。近兩年，國內其他超聲波雷達廠家紛紛打起價格戰，汽車電子業務中心雷達的成本價格被壓到極致，同時主機廠對質量的要求也越來越高，毛利率逐年下降。在此背景下，一些主機廠的子公司也開始著手自研超聲波雷達，預計原有倒車雷達項目將至少有30%被切換，國產化需求的加劇使得汽車電子業務中心面臨更大的挑戰。

  四、汽車電子超聲波雷達營銷策略

  (一)產品策略

  加速國產化方案開發：針對汽車電子超聲波雷達的市場需求，加速國產化方案的開發進程，降低對進口晶片的依賴，提升產品的性價比。

  傳感器融合技術發展：基於多場景下的傳感器融合技術快速發展，投入雷達產品的標準化並具備與多家算法公司適配的能力，提升產品的競爭力。

  持續增加研發投入：在技術疊代方面，繼續增加研發投入，提升車載超聲波雷達的性能和可靠性，滿足市場對高品質產品的需求。

  (二)推廣策略

  收集主機廠需求：收集各大主機廠針對超聲波雷達的詳細需求，基於目前產品策略，設定推廣策略。

  重點推廣AK2雷達：針對行泊、艙泊現有市場容量的逐步擴大，HIK端雷達市場容量占比較低，需持續對AK2雷達進行重點推廣，提升市場占有率。AK2雷達後續推廣主要是搭配HIK自研泊車算法或僅提供雷達硬體，搭配其他泊車算法和域控方案。

  維持AK1產品方案：AK1後續市場乏力，利潤率較低，維持現有產品方案，不做主力推廣。

  (三)價格策略

  優化成本結構：AK2超聲波雷達核心部件包括探芯、晶片、外殼等，其中探芯+晶片的BOM成本在60%左右。提升內部雷達生產自動化能力、工藝優化、選取性價比高的元器件替代，把降本做到極致。

  提升產品性價比：通過優化成本結構，提升產品的性價比，增強在市場上的競爭力，滿足客戶對低成本、高性能產品的需求。

  (四)渠道策略

  聯合開發：與上下游(供應商、客戶)聯合開發，上游有各大供應商的強力支撐，下游有主機廠的新項目投放。加深技術層面的交流，讓各大供應商和主機廠更能清晰地了解到汽車電子業務中心超聲波雷達的技術底蘊，建立戰略夥伴關係。

  加強市場推廣：持續進行市場推廣，提升品牌知名度和市場占有率。通過參加行業展會、舉辦技術研討會等方式，展示公司的技術實力和產品優勢。

  完善售後服務：加強售後服務網絡建設，建設更多維修站和售後服務設施，確保服務覆蓋廣泛並且方便快捷。提供全方位的售後支持，包括定期維護、緊急修復、軟體更新等服務，以確保每位顧客都能享受到持續而優質的雷達產品運行體驗。

  五、總結

  2025年，汽車電子超聲波雷達市場迎來高速增長期，市場規模不斷擴大，技術不斷進步。然而，激烈的市場競爭和毛利率下降也給汽車電子企業帶來了諸多挑戰。汽車電子企業需要在產品策略、推廣策略、價格策略和渠道策略上進行全面布局，加速國產化方案的開發，提升產品的性價比和競爭力。同時，加強與上下游企業的合作，建立戰略夥伴關係，完善售後服務網絡，提升客戶滿意度和忠誠度。未來，汽車電子超聲波雷達行業市場基數依然很大，機遇與挑戰並存。只有不斷提升自身的技術實力和市場競爭力，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。