據宇博智業市場研究中心了解，亞馬遜公司又簡稱亞馬遜，是美國位於華盛頓州西雅圖最大的一家網絡電子商務公司。是網絡上最早開始經營電子商務的公司之一，它成立於1995年，一開始只經營網絡的書籍銷售業務，現在則擴及了範圍相當廣的其他產品，包括了DVD、音樂光碟、電腦、軟體、電視遊戲、電子產品、衣服、家具等等產品。

　　近日，這個全球最大的在線零售商希望與遊戲開發者建立良好的合作關係，從而幫助該公司基於全新的Fire TV網絡機頂盒產品打造一個具有市場競爭力的應用平台，並藉此在蘋果和谷歌形成雙頭壟斷的遊戲平台市場占據一席之地。

　　示好遊戲開發者

　　過去，亞馬遜以擠壓競爭對手和供貨商而「惡名昭彰」，然而該公司目前正在對遊戲開發者示好。亞馬遜希望，在開發者的幫助下為Fire TV機頂盒打造活躍的應用平台，從而在這一領域的競爭中迎頭趕上。

　　這家一向以低價競爭和打壓供貨商而著稱的網際網路巨頭在2013年突然與生活在英國倫敦的遊戲開發者阿什拉夫·赫加布取得了聯繫。據赫加布透露，在蘋果和谷歌各自的在線應用商店裡，開發者面臨著非浮即沉的命運，而亞馬遜卻向他承諾，如果他的遊戲能夠登陸亞馬遜的應用平台，那麼該公司就將主動對其進行宣傳。

　　作為創業公司Playir的創始人，赫加布表示：「在與亞馬遜打交道時，你會感覺更親密。而在與蘋果公司打交道時，你能獲得反饋，但這通常是更正式的問答。你的感覺是自己在被評判。」

　　在智慧型手機和平板電腦平台上，遊戲是最主要的營收來源，同時也是五大最主要活動之一。為了在這一領域追趕競爭對手，亞馬遜需要與蘋果公司和谷歌搶奪用戶和開發者。

　　上周，亞馬遜推出了售價99美元的流媒體設備Fire TV，這加強了亞馬遜的遊戲戰略。通過Fire TV，用戶可以在電視機上玩遊戲，而亞馬遜高管希望這款產品能成為微軟Xbox、索尼PS和任天堂Wii的競爭對手。

　　在近20年的時間裡，亞馬遜的關注重點是向用戶提供價格最低的各類商品，包括廚房刀具和紙尿片。不過遊戲開發者表示，過去兩年中，亞馬遜正嘗試與開發者建立聯繫，向他們提供營銷支持、反饋和其他幫助。此外，亞馬遜還為內部遊戲工作室招聘了資深業內人士。這提升了遊戲開發者對亞馬遜的好感。

　　亞馬遜向遊戲開發者提供了雲計算服務AWS的折扣，而AWS目前是很大一部分創業公司的選擇。此外，亞馬遜甚至向遊戲開發者提供資金，以測試其廣告服務。亞馬遜遊戲業務副總裁邁克·弗拉奇尼表示：「我們致力於使一切變得更容易，包括我們提供的工具，以及我們通過商業開發團隊給予的支持。」

　　閱讀中國報告大廳發布的《2012-2016年網路遊戲市場供需分析及投資策略研究報告》

　　遊戲策略一反常態

　　遊戲已經成為最主要的營收來源，並且是在智慧型手機和平板電腦上排名前五的活動之一。為了縮小與競爭對手的巨大差距，亞馬遜必須與蘋果和谷歌展開爭奪用戶和開發者的較量。

　　上周，亞馬遜推出了手掌大小、售價僅為99美元的網絡電視機頂盒產品，其目的就是要發力拓展遊戲市場。亞馬遜高管希望這款產品能夠讓用戶在自家電視上玩遊戲，並取代部分售價昂貴的微軟Xbox、索尼PS和任天堂Wii遊戲機，成為用戶客廳娛樂設施的新選擇。

　　中國報告大廳、宇博智業市場研究員表示，在過去的近20年裡，亞馬遜一直都非常高傲地向客戶提供價格低廉的同類產品。但遊戲開發者們卻紛紛表示，通過提供營銷支持、問卷反饋和其他額外補貼，亞馬遜已經在過去兩年裡與開發者建立起了非常良好的合作關係。亞馬遜正在招入業內知名的遊戲開發者進入該公司的遊戲開發工作室，並希望藉此打造該公司在遊戲產業的聲譽。

　　亞馬遜允許開發者以折扣價使用Amazon Web Service(AWS)，很多創業企業都在使用亞馬遜的這款雲計算服務。亞馬遜遊戲業務副總裁邁克?弗拉茲尼(Mike Frazzini)指出：「我們一直在致力於讓我們的產品和服務變得越來越容易被接受，比如我們所提供的開發工具和通過業務拓展團隊給予的各種支持。」

　　重在出售遊戲周邊產品

　　不過，還是有人對Fire TV能否趕上Apple TV甚至取代最暢銷的索尼PS4心存疑慮。

　　開發者希望蘋果能夠將遊戲功能引入其流媒體機頂盒產品之中。蘋果的iOS平台已經聚攏了一大批移動應用開發者，其中的佼佼者已經創立起市值達十億美元的創業公司。

　　亞馬遜的遊戲平台上還沒有誕生像芬蘭遊戲開發商Supercell那樣的具有突破性意義的遊戲或公司。Supercell的兩款移動遊戲應用《Clash of Clans》和《Hay Day》曾在2013年創造了240萬美元的單日收入記錄。

　　風投機構Signia Ventures的合作夥伴扎烏·塞特指出：「亞馬遜曾經在電子商務市場惹怒了很多圖書出版商和其他產業的競爭對手，但卻並沒有與開發者交惡。我認為，亞馬遜其實並不在乎能否從遊戲業務收入中賺錢。他們真正關心的是抓住用戶的注意力，並向用戶出售與遊戲相關的所有產品。」Signia Ventures投資了多家遊戲創業公司。

　　坐擁用戶數據優勢

　　中國報告大廳、宇博智業市場研究員表示，2007年iPhone的出現造就了一大批痴迷於免費遊戲或低消費遊戲的玩家。亞馬遜則認為，消費者對客廳娛樂休閒遊戲的需求同樣能夠催生出大批遊戲玩家。但目前尚不清楚的是，消費者的這種需求到底有多大。遊戲機創業公司Ouya在去年就開始銷售其定價為99美元的Android遊戲機，但銷量卻一直都不太好。Ouya CEO朱莉?烏爾曼(Julie Uhrman)在上周表示，該公司正在探索將Ouya軟體植入機頂盒產品和電視機之中。

　　市場研究機構DFC Intelligence的分析師大衛·科爾指出：「用戶現在可以通過多種途徑非常容易地接觸到這些遊戲，所以問題出在消費者到底對何種遊戲感興趣。」

　　也有業內人士提醒，千萬不能忽視亞馬遜，該公司曾在短短兩年的時間裡就搶占了平板電腦市場的很多份額。業內高管紛紛指出，亞馬遜掌握著消費者的購買習慣和信用卡帳戶等數據，這讓該公司很容易實現應用內購買交易。

　　社交和移動遊戲開發商Kabam的營運長肯特·維克福德指出：「亞馬遜深諳客戶關係和網絡購物之道。如果你已經在科技產業摸爬滾打了很多年，那麼就會擁有很多可以顛覆市場的能力。」

　　遊戲業務前景存疑

　　目前iOS平台已吸引了大批移動應用開發者，其中一些開發者甚至因此建立起了價值數十億美元的公司。開發者預計，蘋果公司將在Apple TV中加入遊戲功能。

　　亞馬遜平台上尚未出現轟動的遊戲或熱門遊戲開發商，例如芬蘭的Supercell。該公司是《部落衝突》和《Hay Day》兩款遊戲的開發商，去年的日營收達到240萬美元。亞馬遜希望改變這一現狀。

　　Signia Ventures合伙人佐·賽特表示，亞馬遜「激怒了許多圖書發行商以及電商市場的其他參與者，但對待開發者並非如此」。他認為，亞馬遜可能並不是非常關注通過遊戲獲得收入，該公司希望吸引用戶的眼球，從而更好地銷售各種商品。Signia Ventures投資了多家遊戲創業公司。

　　2007年推出的iPhone培養了一代遊戲玩家，這些玩家青睞價格較低甚至免費的遊戲，同時大多利用碎片時間去玩遊戲。亞馬遜認為，這類休閒遊戲在客廳市場也有機會，而部分玩家可能不再喜歡「發燒級」主機遊戲，例如《使命召喚》。

　　不過目前很難判斷這一市場的需求有多大。創業公司Ouya去年開始銷售價格99美元的Android遊戲主機，但銷量令人失望。上周，Ouya CEO朱利·烏爾曼表示，該公司目前正試圖將Ouya軟體發展成為一款機頂盒和智能電視應用。

　　DFC Intelligence分析師大衛·科爾表示：「最大的問題在於消費者需求在哪裡，因為我們可以以許多不同的方式非常方便地獲得這些遊戲。」

　　電商業務帶來優勢

　　中國報告大廳、宇博智業市場研究員表示，不應當低估亞馬遜在這一方面的實力。過去兩年時間裡，亞馬遜從無到有，在平板電腦市場占領了很大一部分份額。亞馬遜掌握著用戶購買習慣以及信用卡數據，因此更容易提供應用內購物服務。

　　社交和移動遊戲開發商Kabam營運長肯特·維克福德表示：「他們理解與用戶之間的關係和一鍵式購物。如果你將這些置入科技行業，那麼將帶來許多有趣的變革。」

　　正在為Fire TV開發遊戲，或考慮開發遊戲的開發者希望，他們的應用能吸引亞馬遜的2.4億用戶。2013年，Android設備銷量超過8億台，而由於亞馬遜平台基於Android系統，因此使遊戲支持亞馬遜平台並不需要花太多時間。

　　2007年時，亞馬遜推出了Kindle電子閱讀器，從而打入了一個全新的市場。當時，亞馬遜被圖書發行商認為是冷酷無情的。不過遊戲開發者表示，到目前為止，亞馬遜仍有意願與開發者合作，以蘋果公司和谷歌不具備的方式幫助他們推廣遊戲。

　　VNL Entertainment的路西斯·於表示，亞馬遜近期向部分開發者提供500美元資金支持，以測試其廣告營銷工具。此外亞馬遜還向他提供了一些虛擬貨幣，使用戶可以在其《School of Chaos》遊戲中購買物品。

　　遊戲營銷服務Flashman Studios的托尼·佩雷拉表示，亞馬遜「目前看起來更有風度」。