在走向新零售的過程中，包括阿里在內的所有生態中的所有合作夥伴必須發生新的反應，包括品牌商和零售商的關係，品牌商和渠道商的關係，品牌商和物流商的關係，都需要重構協作。傳統的商業關係是樹狀的，在pc網際網路時代也依舊是樹狀的，從品牌端到渠道端單向填鴨式供給。

　　數位化助傳統零售保持競爭力

　　在卡西歐智慧門店的部署中，創思感知與英特爾緊密合作，利用最新的移動網際網路、大數據、雲計算和物聯網等技術，為「新零售」注入強大動力。基於英特爾硬體基礎架構和數據分析能力，用戶實現了在吸引客流、提升消費體驗的同時，提升消費者洞察和精準營銷的能力。

　　「英特爾架構的標準化軟硬體方案，幫助卡西歐門店實現快速部署。強大的計算能力，支持了數據的實時捕捉、存儲和分析」，李剛表示，「未來，我們還將與英特爾深度合作，優化整體軟硬體架構，通過製作『標準化，拿到即用』的方案，幫助零售業用戶快速部署，快速實現業務價值」。

　　「零售業的轉型無論是理念的變革還是商業模式的創新，以消費者為中心的本質不會變。未來零售企業的競爭力不再是價格、商品、營銷，而是對客戶的洞察以及分析數據的能力，這是未來零售企業的核心競爭力」。談到未來的發展，應連平表示：「我們有一個『百店計劃』，希望將這套方案推广部署到其他門店。同時，我們也相信，這次嘗試只是我們轉型新零售的一個開端。未來，卡西歐希望同英特爾、創思感知這樣專注於技術創新的企業持續合作，借數位化之勢，將零售業的更多想像變成現實」。

　　傳統零售業重新定位

　　2015-2020年中國零售行業發展前景分析及發展策略研究報告表明，轉型所帶來的陣痛並不能成為傳統零售業觸網的阻隔，相反，這也成為傳統零售業在線上尋求差異化經營的動力之一。相較於部分企業的大刀闊斧式改革，也有企業選擇文火熬湯的方式。蔣凌偉稱，老闆電器對線上線下的商品，在產品的型號和性能上做了區分，希望在線上打造的是一個高端品牌，而不是通過低價促銷的形式來完成業績。從成果來看，老闆電器從2010年上市，連續六年實現了規模增長超30%、淨利潤率增長超40%的發展。公司預計，2016年將實現電商份額在整體份額的30%左右，利潤率水平會高於傳統業務。

　　王府井同樣對線上商品進行了重新定位。劉春吉表示，王府井本身的定位相對高端，而且是全國化的連鎖企業，因此王府井的線上定位主打輕奢、奧萊。但不同在於，對於王府井本身的聯營體制，決定門店經營不控貨、不控價格;但線上的團隊保持可自營能力，目前王府井線上銷售的商品90%為自營商品，這也是王府井對用全渠道理念經營用戶同時經營商品的理解。

　　對於以社交電商為未來發力重點的海爾電商來說，對線上布局的重新定位不僅體現在商品上，更體現在生產和銷售模式上。宋寶愛表示，以往品牌商將商品壓貨給門店，對零售情況並不做過多關心，但在社交電商的時代，品牌商要把商品解剖，把商品的價值展現給消費者，從而創造更多的商品價值。