社交電商行業市場分析顯示，我國社交電商市場規模迅速增長，2014年我國社交電商市場規模已達僅僅為950.1億元，截止至2017年我國社交電商市場規模增長至6835.8億元，2018年我國社交電商維持其迅猛增長的勢頭，市場規模突破萬億元。

　　社交電商用戶年齡分布方面，25歲以下用戶占比36%。25歲-30歲用戶占比38%，還有11%的用戶年齡在31-35歲之間。通過社交電商行業市場分析整體看來，移動社交用戶主要以80、90後為主，00後是移動社交網絡界的新生代，而主打年輕一代的社交電商用戶規模勢必會隨年輕人對社交網絡、移動網際網路使用率的增長而水漲船高。2018年我國社交電商用戶規模達到3.1萬人，預計到2020年我國社交電商用戶規模將近6萬人。

　　目前我國社交電商主要可以分為拼購類社交電商、會員制、社區團購及內容類社交電商，其中拼團模式是指消費者在購物時會面臨兩個價格，較高的直接購買價格和較低的砍價/拼團價格，平台以此激勵消費者分享拼團/砍價，從而達到社交傳播引流的效果。這種模式需要基于海量用戶群，如微信和小程序支持的拼多多、淘寶支持的淘寶特價版、騰訊和京東支持的京東拼購等。

　　隨著一線城市消費者自我認知的提高，更多的消費者特別是年輕消費者願意通過共同的興趣和話題來組建自己的社交圈，並更信任興趣圈的同好的評價和推薦。因此，精明的電商運營者也不斷構建興趣導向型的社交電商來更有效地觸達一線消費者。相比於一線城市消費者，三四線城市消費者仍然更認準有溫度的熟人網絡，並通過熟人拼團的低門檻方式購物，這兩種模式均帶來了社交電商的爆發性增長。

　　報告顯示，社交電商從業人員以已婚已育為主，占比約62%。大部分人願意成為分銷模式銷售節點的誘因是源於個人收入增長。相比較傳統模式，社交電商的本質是發揮個人在商品買賣過程中的作用，通過獲客與服務的分散化，較好地適應了傳統電商獲客成本高企、平台增長乏力、用戶對渠道的忠誠度低的挑戰。與此同時，社交電商玩家的商業模式也在逐漸成熟和規範化，社交電商行業市場分析從未來幾年來看，這一模式仍將保持較快增速。