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直銷行業技術特點
 直銷 2019-12-24 09:48:40

直銷融入社會、融入公眾視野和行為生活的平常特徵,使它在全球不同區域的發展程度也不同,全球即將迎來第三波創業大浪潮,直銷即將成為社會的中流砥柱和支柱產業,以下是直銷行業技術特點分析。

直銷行業技術特點

直銷是指直銷企業招募直銷員,由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式,是一種「無店鋪銷售」模式,起源於20世紀40年代的美國,至今已經有將近百年的發展歷史。

根據直銷行業分析數據,截止2019年上半年,我國共有21家直銷企業進行產品更新,涉及化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、家用電器五大類,共240種產品更新,其中新增產品數量占比65%,減少產品數量占比35%。

其中,83%的直企均致力於產業的擴張。如新、雙迪、三八婦樂都進行服務網點的縮減,而如新、雙迪在減少服務網點的同時,也進行部分服務網點的增加,三八婦樂只註銷了陝西省4個網點。尤其是羅麥進行產業擴張的幅度最大,其新增82家服務網點及8家分公司,新增分公司數量的一半位於內陸省份地區,現從三方面分析直銷行業技術特點:

1、消費群體多在「熟人」

直銷行業的活動通常都是在熟人圈子中進行的,無論是多層還是單層直銷,想要最快速的分享產品,首先就是尋找熟人開始。陌生客戶的業績轉換率遠遠不如熟人客戶,在沒有自己的人脈基礎情況下,直銷員很難走出第一步。

2、產品事業雙向銷售

直銷員在分享產品時,向客戶推薦的不僅僅是產品,還有企業。因為直銷獎勵金的特殊規章,決定了加入企業直銷員獲得的業績收入遠比產品分享獲得的業績收入要更多。通過直銷員的介紹,客戶可以選擇購買產品,或者加入企業後購買折扣產品,從而吸引更多的客戶加入到企業中來。

3、特殊獎勵金制度

如上所說直銷行業幾乎每一個企業都是遵循獎勵金大綱來制定自己的獎勵制度的,發展下線能夠提升自己的職能,高智能獲得的下線利潤金額比率很高,下線直銷員數量越多,獲得的獎勵金就越多。直銷行業技術特點指出,反之如果僅僅是推銷產品,獲得的利潤比率就不會太多。推薦人員進入企業所獲得的獎勵金是直銷員的第二收入。這項制度也就影響到了整個行業的工作形式。

總的來說,我國直銷行業發展吸引了很多大型的企業,2019年7月,緊抓網紅移動社交經濟,隆力奇成立網紅事業部,並開始公開對外招聘網紅,邀請數名人氣網紅到隆力奇參觀交流。隆力奇承諾在供應鏈、品牌、產品、資金、倉儲、物流等資源上,給網紅們以全方位支持,以上便是直銷行業技術特點分析所有內容了。

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