在啤酒行業整體銷量出現倒退的背景下，珠江啤酒憑藉其高端化戰略和對優勢市場的深耕，實現了逆勢增長。2024年，珠江啤酒的營收和歸母淨利潤均創下歷年新高，其高檔產品營收和銷量實現了兩位數增長。與此同時，廣東超越山東成為全國第一大啤酒市場，珠江啤酒繼續推進產能建設，試圖抓緊大本營市場的增長紅利。本文將從珠江啤酒的業績表現、高端化戰略、市場布局等方面進行分析，探討其在啤酒行業中的發展態勢。

  一、啤酒行業整體表現與珠江啤酒逆勢增長

  《2025-2030年全球及中國啤酒行業市場現狀調研及發展前景分析報告》2024年，中國啤酒行業整體銷量出現倒退，各大啤酒企業多歸因於消費情緒謹慎，以及華南、華東、西部等地的旺季多雨天氣。然而，珠江啤酒卻交出了一份遠超行業水平的增長報表。2024年，珠江啤酒實現營收57.31億元，同比增長6.56%;歸母淨利潤8.1億元，同比增長近30%，收入和盈利均創下歷年新高。珠江啤酒的整體銷量也是增長的，2024年實現啤酒銷量143.96萬噸，同比增長2.62%，而同期中國啤酒行業規上企業完成啤酒產量3521.3萬千升，同比下降0.6%。

  二、珠江啤酒的高端化戰略

  珠江啤酒的增長主要得益於其高端化戰略。2024年，珠江啤酒的高檔產品收入大漲近14%，高檔產品收入占比提升至70%。主力產品「97純生」持續推進對普通純生的疊代，「3+N」品牌結構中的雪堡、珠江+特色產品近年也在持續推行。此外，珠江啤酒還推出了珠江P9、珠江啤酒1985等高檔新品。其啤酒主業毛利率因此提升了3.77個百分點，達到45%。珠江啤酒的噸價已經提升至3800元以上，進一步縮小了與行業龍頭之間的差距。

  三、珠江啤酒的大本營市場布局

  啤酒市場發展趨勢分析提到2024年，廣東正式超越山東成為全國第一大啤酒市場，這與廣東人口和人均消費收入的持續增長直接有關。珠江啤酒作為華南地區的啤酒企業，具有較高的品牌知名度和影響力。2023年，珠江啤酒投資7億元的東莞珠啤擴建工程項目正式投產，新增年釀造產能30萬千升、年灌裝能力10萬千升。2024年11月，投資超過9億元的中山珠江啤酒產能擴建項目正式啟動，項目建成後將新增30萬噸年產能。此外，珠江啤酒還在通過開設「珠江原漿體驗店」拓展線下場景，並推動年輕化營銷，以吸引更多年輕消費者。

  四、珠江啤酒的全國市場拓展

  儘管珠江啤酒的全國化程度還相當有限，但其仍在積極推進全國市場布局。2024年，珠江啤酒在廣東以外地區淨增長了16家傳統經銷商，並計劃在全國布局500家珠江原漿體驗店，截至2024年已新增244家。此外，珠江啤酒還通過官宣汪蘇瀧為品牌代言人，以及在珠江琶醍啤酒創意藝術園區開展派對等方式，持續面向90後、00後年輕群體開展營銷。需要注意的是，2024年珠江啤酒的銷售費用同比增長4.44%，其中廣告宣傳費同比增長17.5%，但由於原料、包材成本下降，費用的增長被抵消。

  總結

  珠江啤酒在啤酒行業整體銷量倒退的背景下，通過高端化戰略和對優勢市場的深耕，實現了逆勢增長。其高檔產品營收和銷量的兩位數增長，以及在廣東大本營市場的產能擴建，為其未來的持續發展奠定了堅實基礎。同時，珠江啤酒也在積極推進全國市場布局，通過拓展線下場景和推動年輕化營銷，吸引更多年輕消費者。儘管面臨市場競爭和成本壓力，但珠江啤酒憑藉其技術和質量優勢，以及在華南地區的品牌影響力，有望在啤酒行業中繼續保持領先地位。