中國報告大廳網訊,近期,方便麵市場格局悄然生變。作為民族品牌代表的白象,在線下渠道遭遇價格壓力的同時,憑藉線上市場的強勢增長實現逆襲。數據顯示,2024年其營收增速遠超行業龍頭康師傅和統一,或已躍居行業第二。這場圍繞渠道與定價策略的博弈,正重塑著方便麵行業的競爭版圖。
中國報告大廳發布的《2025-2030年全球及中國方便麵行業市場現狀調研及發展前景分析報告》指出,白象方便麵在線下市場面臨嚴峻挑戰。以成都地區為例,袋裝湯好喝系列批發價為66元/箱(30袋),折合2.20元/袋;桶裝產品則為46元/箱(12桶),約3.83元/桶。然而,在淘寶百億補貼等線上平台,同款產品價格幾乎與經銷商進價持平:5袋湯好喝僅售11.9元(2.38元/袋),10桶裝到手價38.3元(3.83元/桶)。這種線上線下價格倒掛現象,導致線下終端銷售動力不足,渠道競爭力顯著下滑。
面對線下壓力,白象將戰略重心轉向電商平台。通過優化供應鏈體系與拓展短視頻內容電商、社區團購等新渠道,其線上表現亮眼。2022年8月至2023年7月期間,白象在全網方便麵銷售額中位居榜首,標誌著其從傳統下沉市場向全域消費場景的突破。獨立電商業務架構的搭建,使其能夠快速響應市場需求,在產品疊代與渠道匹配上形成差異化優勢。
最新數據顯示,2024年康師傅營收雖達806.5億元穩居第一,但增速僅0.3%,增長動能趨緩;統一集團總營收突破303億元創新高,但方便麵業務卻陷入停滯。反觀白象,在持續的雙位數增長下,市場份額已超越統一,成為行業第二。這一轉變不僅源於線上渠道的成功突圍,更得益於其精準把握消費趨勢——通過價格策略吸引年輕群體,同時以多元化產品覆蓋不同場景需求。
總結來看,白象方便麵正經歷從「量大實惠」到全渠道運營的轉型。線下渠道的價格失守倒逼品牌加速創新,而線上市場的爆發則驗證了其戰略調整的有效性。在行業增速放緩背景下,誰能更好平衡線上線下利益、構建差異化競爭力,將成為未來競爭的關鍵。這場價格與渠道的博弈背後,折射出中國方便麵市場從規模擴張向價值深耕的深層變革。