中國報告大廳網訊，2025年6月，隨著電商平台"618"購物節熱度攀升，白酒行業的價格體系正經歷前所未有的震盪。以美團、京東為代表的平台通過"百億補貼+即時配送"模式持續低價引流，不僅擊穿線下價格防線，更引發高端白酒批價劇烈波動。在存量競爭加劇的背景下，廠商與經銷商不得不面對保量還是保價的艱難抉擇，一場關於渠道模式變革的深層博弈已然開啟。

  一、電商"破價攻勢"重構市場格局

  中國報告大廳發布的《2025-2030年中國白酒產業運行態勢及投資規劃深度研究報告》指出，2023年"618"期間電商平台的低價策略已讓白酒行業深受衝擊，而今年戰況更為激烈。美團數據顯示，5月28日酒類整體成交額同比增長超18倍，其中白酒增長達70倍。飛天茅台以1499元價格吸引23萬人預約，五糧液、瀘州老窖等高端產品同樣成為流量焦點。但這一"戰績"背後暗藏危機：美團平台第八代五糧液售價低至879元，拼多多更將單瓶折算價壓至1925元。這種線上線下價格倒掛現象已蔓延全行業——飛天茅台散瓶批價6月跌破2050元/瓶，五糧液線下價差擴大至近30%。

  二、廠商與經銷商陷入"生死兩難"

  面對電商平台的低價衝擊，白酒產業鏈各環節承受著前所未有的壓力。傳統經銷體系在去庫存和價格倒掛雙重夾擊下持續收縮：21家上市酒企2024年經銷商總數較上年減少1690家。為穩住陣腳，茅台、五糧液等頭部企業自今年初便啟動停貨控量措施，但線上渠道的"破價攻勢"仍使市場承壓。以五糧液為例，其在電商補貼下價格直逼出廠價紅線，經銷商利潤空間被嚴重壓縮。這種現狀迫使廠商必須在市場份額與渠道利潤間做出戰略選擇。

  三、渠道變革開啟"全渠道重構"時代

  為應對挑戰，白酒企業正加速推進渠道模式創新。茅台構建了涵蓋自營體系和社會經銷體系的"4+6"渠道網絡，並新增抖音、美團等平台終端運營；五糧液通過垂直管控體系和經銷商合資成立新銷售公司，試圖建立更高效的現代流通機制；瀘州老窖則在傳統渠道基礎上探索"小時達"即時配送模式。這些舉措標誌著行業正從單一經銷向全渠道融合轉型。

  當前白酒市場已形成線上平台爭奪流量、廠商強化直銷、經銷商疊代升級的多維競爭態勢。隨著618大促進入白熱化階段，價格體系波動或將持續外溢至下半年市場。如何在保持品牌價值的同時適應新消費場景需求，將成為決定行業未來格局的關鍵變量。這場由電商平台引發的價格戰，最終可能倒逼出更健康、更具韌性的白酒產業生態。