中國的批發市場(又稱為商品交易市場、專業市場)是個很有意思的存在：數量眾多、體系龐雜，既有國外普遍存在的農產品市場，也有中國獨有的消費品、五金建材、工業品MRO等市場;既有產地型的貨源地市場，也有純集散地型和銷地型市場。根據中國商業聯合會的數據，到2013年底，全國有9萬多家商品交易市場，其中年交易額億元人民幣以上的專業市場5089家，總交易規模達到9.7萬億，從業人員超過數千萬。

　　作為中小企業共享式的銷售網絡，批發市場一端連接有供給能力的中小製造企業，另一端連接有採購需求的中小企業，構成中國流通體系重要而獨特的一環，也是實體經濟重要的組成部分。

　　批發業旺季不旺

　　2016-2021年中國批發零行業市場需求與投資諮詢報告表明，2016年12月非製造業經理人指數(NMI)也重新站上「50」榮枯線，較前月回升1.5個百分點至51.2%，終結連續2個月緊縮。不過，值得關注的是，「服務輸入/進口」參考指標降至48.6%，呈現緊縮狀態，中經院長吳中書示警當前內需仍不足，特別是批發業表現相對疲軟，呈現「旺季不旺」狀態。

　　從非製造業主要產業來看，批發業與營造暨不動產業呈現緊縮狀態，2016年12月NMI分別為48.5%和49.2%。其餘多項產業呈現擴張，依序為資訊暨傳播業(58.3%)、運輸倉儲業(56.5%)、零售業(54.7%)、教育暨專業科學業(53.8%)、金融保險業(52.7%)與住宿餐飲業(52.3%)。

　　非製造業對未來六個月的景氣狀況，雖較上月大幅回升12.5個百分點，但仍呈現緊縮狀態，為47%。

　　我國批發業的發展方向

　　(1)培育批發體系 培育批發體系可以從培育批發市場和建立多樣化的批發體系兩個方面進行。

　　①培育批發市場：在這個基礎上建立二級的批發商或者更多層次的批發體系。亞洲的一些國家，如日本，農副產品批發市場的一級批發商，其資格由農林水產部門批准，並不是誰想當一級批發商就能當的，要符合一系列的規範。在國內，試點過汽車、鋼材代理，明確了全國的一級批發商要符合的規範和條件。然而，現在的一級批發商規模太小，還需要加大培育力度。

　　②批發體系一定要多樣化：我國目前的批發企業中有國營的、民營的、個體的，也有獨資企業和合資企業。除了關係國家經濟命脈的資源流通控制在國家手

　　中外，我國在不斷增加允許外資批發企業進入的行業，批發業的競爭將越來越激烈。

　　(2)批發商經營思想、經營戰略、經營方式的轉變

　　①更新營銷理念：許多批發商已將他們的公司業務定義為「營銷支持業務」，即他們與客戶的業務關係不再僅僅是購銷關係，而是營銷支持關係。他們意識到自己的主要目標是幫助供應商和客戶制定有效的營銷方案，並對供應商或客戶的任何任務、活動提供支持和參考意見.甚至採用入股、參股的辦法參與企業的管理，以使整個渠道的營銷更有效率。這些情況說明，關係營銷和渠道整合將是批發商尋求發展的主要方向。

　　②在經營形態上進行種種創新：採用貨架批發、貨車批發、郵購批發等形式，以滿足用戶的不同需要。一些批發商正從電子商務中獲益。他們正在適應網際網路，尋找利用它發展新業務、改善業務運作的途徑。有兩種電子商務模型最有可能影響批發商：一種是獨立交易平台，這些公司在網際網路上集成供應商的目錄，讓相似產品的買主可以進行檢索，並在一個站點向大量的供應商採購;另一種是供應鏈網絡，其作用是方便供應鏈參與者(製造商、分銷商、顧客)的交易。供應鏈網絡是一種基於網際網路的一體化供應系統通過單…、標準化的綜合平台管理，實現對多家供應商的大量採購。其收入來源包括網業開發、委託服務和建立產品目錄等諮詢費用。大型批友商也可以通過自己的網站和目標客戶群保持聯繫，從而降低客戶訂貨成本，提升其對客戶關係的控制力。

　　③加強技術裝備，深化各項批發機能：依靠電子計算機系統，從條形碼、掃描儀到全自動的倉庫;從電子數據交換到衛星傳播和錄像沒備，提高對需求預測的精確性，更有效地調節供求平衡，發揮對生產的組織作用，如季節性、流動性極強的服務生產，通過批發商制定產品規劃，組織不同的生產企業共同開發新產品;加強對零售商的經營指導，變過去對零售商的控制為對零售商的服務。

　　④實行批發業務專業化戰略：一些批發商重新估計了自己的戰略任務，分析其對製造商總戰略目標的影響和作用，放棄那些對製造商總戰略目標無太大作用的邊緣項目，將工作重點放在製造商具有競爭優勢的產品種類和細分市場上，實行了批發業務的專業化。

　　⑤注意自我經營能力的提高：組成各種形式的聯合組織，建立各種類型的批發中心和批發市場，發揮批發在物流以及信息交流方面的作用。

　　⑥開拓國際市場：國內市場競爭的激化驅使批發商尋求向國際市場的發展，而經濟全球化和高科技的採用為他們開拓國際市場提供了方便。據資料統計，美國28萬家批發商中的大部分都通過合資或聯營聯盟將其業務拓展到海外。

　　從本質上看，戍為全球性批發商非常困難，因為批發意味著滿足當地市場的需求，而這種需求是多樣化的，要使不同地區的分銷渠道標準化是極其困難的。

　　(3)批發商的合併 ①批發商的橫向合併：在批發業中，一般合併是地，-.陛的。通常由若干批發企業通過兼併與收購來實現。批發領域的合併是行業變化的源泉。一旦合併，渠道中的力量平衡就會發生變化。整個行業在批發環節中的銷售大部分都集中在合併後的大批發商手中。這些大批發商將實現更高的銷售額，運營也更有效率，這樣，儘管毛利率很低，其淨利潤仍將很可觀。生存下來的大型批發商會重新設計其行業中的供應鏈管理流程，這常會給現有的運營方式帶來革命性的變化。面對批發商的合併，製造商會制定相應的策略。其中之一是通過前向一體化建立另外一種市場渠道。

　　②製造業進入批發業的前向一體化：20世紀90年代以來，企業之間的競爭已不再是一個企業對一個企業的競爭，而是發展成為一個企業的供應鏈同競爭對手的供應鏈之間的競爭。國外正在進行著以生產製造行業為中心的大規模的供應鏈的重組兼併已經涉及世界經濟500強的成員。這個過程對流通領域最大的影響，是製造企業自己的聯銷網絡不斷強大和純商業批發的萎縮。