據活塞行業競爭了解，近年來隨著螺杆機和渦旋機的崛起，活塞機市場縮水嚴重。雖然小P數螺杆機發展的趨勢日趨明顯，但總體來說螺杆機在大功率機型上更具優勢，小功率上渦旋機效率高於螺杆機。現對2015年我國活塞行業競爭格局分析。2015中國冷博會市場行走進蘇州英華特渦旋技術有限公司，了解全球頂尖技術產品——立式渦旋的奧秘。

　　在渦旋壓縮機領域，英華特深耕冷凍渦旋領域。研發的冷凍立式渦旋能達到零下40℃的蒸發溫度，回油效果也好於臥式渦旋。目前7—15P產品結構的設定主要用來針對國產半封活塞市場，渦旋相較於活塞機具有能效高、更可靠、結構緊湊、噪音低、操作簡便等優勢，同時在生產成本上也極具競爭力。而渦旋四並聯機與螺杆機相比能夠提高機組能效比，降低成本，在市場上完全可以與螺杆機進行競爭。總經理陳毅敏告訴記者，英華特在渦旋技術的研發上不斷創新，完善產品結構，目前已擁有400餘個型號的渦旋壓縮機產品，今年年產量預計將達到4萬台。但由於企業還剛起步，處於萌芽發展期，生產量較小，產品在市場上供不應求。

　　為了保證出產產品的品質，英華特建立標準化廠房，從生產配件的擺放，員工操作的規範、到生產流水線的設計等，全部實行標準化生產管理。在售後服務意識上，轉變服務理念，設置製冷系統應用工程師專門解決售後服務問題。一旦機器出現問題先賠後理，並貫徹「無法向客戶證明是客戶責任的，那就是企業的責任」思想 。

　　活塞行業市場調查分析報告顯示，由於剛起步，市場對英華特的產品還不了解，部分客戶選擇嘗試性的與公司合作，還有一部分部分企業則持觀望態度。要想打破這個僵局，李義強建議應加大銷售力度。英華特可藉助網際網路思維布局完善現有的銷售渠道，以終端客戶的需求為核心，以縣為單位建立多個「O」店，以更多數量來換取更多的銷量。在加強銷售力度的同時，英華特應該加強產品的硬、軟宣傳推廣。可以採取深度解析產品的形式通過具有影響力的微信渠道、手機移動渠道、電腦渠道等三網全方面推廣產品。從讓英華特的產品更加深入民心，在不知不覺中其公司的品牌影響力也根深蒂固起來。