中國報告大廳網訊，隨著2025年端午節臨近，粽子龍頭企業浙江五芳齋宣布向符合條件的股東贈送端午禮盒，這一舉措既體現了對股東權益的關注，也折射出企業借傳統節日強化品牌認知的戰略考量。與此同時，其季節性銷售特徵與股東回饋門檻的設計，引發了市場對於中小投資者公平性和公司運營模式的討論。

  一、端午粽禮傳遞股東關懷：從訴求到行動的落地

  五芳齋在2025年5月27日公告中表示，為弘揚傳統文化並提升產品影響力，將向截至4月28日15點登記在冊、持股1000股（含）以上的股東贈送「豐年五芳」粽子禮盒。該款禮盒京東自營價為159.6元，內含20個粽子及5種口味，定價與市場銷售策略高度契合。此舉既滿足了投資者此前在互動平台提出的實物回饋訴求，也通過節日場景深化股東對公司產品線的認知。

  值得注意的是，持股門檻的設定引發討論：以4月28日收盤價20.25元計算，1000股需約2萬元市值作為「准入條件」。儘管五芳齋未披露具體符合資格的股東數量，但假設符合條件的股東達萬戶規模，總成本將接近200萬元。這一金額雖與公司全年營銷預算相比體量較小（參考2024年營收超22億元），卻傳遞了企業以精準方式回饋核心投資者的戰略意圖。

  二、持股門檻與市場反響分析：公平性爭議與運營邏輯

  當前，五芳齋對股東資格的限制引發了關於「公平性」的討論。若將門檻降至100股（約需成本2025元），理論上可覆蓋更多中小股東，但此舉可能顯著增加成本壓力。從過往實踐看，五芳齋在歷次股東活動均採用千股門檻，顯示出其更傾向於通過定向激勵強化核心投資者的歸屬感，而非普惠性回饋。

  市場觀察指出，這一策略或與公司季節性業績波動相關：2024年財報顯示，第二季度（包含端午節點）貢獻了全年61%收入（13.74億元），且是唯一盈利季度（淨利潤3.03億元）。其餘三季均虧損，全年淨利僅1.42億。因此，通過端午節前的股東互動鞏固核心客戶群體，或成為其平滑季節性風險、提升終端動銷的重要手段。

  三、季節性銷售壓力下的品牌策略：從「流量依賴」到長期價值

  五芳齋的運營高度依賴端午消費旺季，如何將短期節日熱度轉化為全年增長動能是關鍵挑戰。此次股東贈禮計劃不僅以產品試吃擴大潛在消費群體，更通過意見徵集機制收集市場反饋（如口味改良、包裝優化等），推動產品研發疊代。

  值得注意的是，該活動還暗含投資者關係管理的升級意圖：當中小股東質疑門檻設定時，公司證券部回應稱將「向領導反饋」建議，表明其在傾聽與決策間尋求平衡。未來若能結合股東回饋數據調整策略（如推出季度性小額贈禮），或可進一步提升品牌粘性。

  總結

  五芳齋的端午股東贈禮計劃，既是對傳統文化載體的一次商業創新，也是企業應對季節性銷售壓力、深化股東關係的務實舉措。通過精準設定門檻強化核心投資者支持，同時以產品體驗撬動市場反饋閉環，其動作背後折射出傳統食品企業在消費波動周期中尋求增長確定性的深層邏輯。隨著端午節點臨近，這場「粽香行動」能否轉化為長期品牌資產與業績增量，仍需觀察後續市場反應及運營策略的持續優化。