2025年，新能源汽車市場在全球範圍內持續增長，成為汽車產業的重要發展方向。中國作為全球最大的新能源汽車市場之一，已經取得了一定的競爭優勢。然而，隨著市場競爭的加劇和消費者需求的多樣化，新能源汽車企業面臨著新的挑戰和機遇。本文以小鵬新能源汽車公司為例，分析其產品策略，並提出改進建議，旨在為新能源汽車企業的發展提供參考。

  一、新能源汽車行業產品策略研究綜述

  《2025-2030年中國新能源汽車行業市場分析及發展前景預測報告》近年來，新能源汽車行業迅速發展，但產品策略理論與實踐經驗仍存在不足。相關研究主要集中在產品組合策略、產品開發與生命周期管理策略、產品差異化策略等方面。產品組合策略強調產品價格、產量、個性化需求等因素對產品組合的影響，企業需將產品組合策略與現有產品和競爭產品緊密結合。產品開發和生命周期管理策略關注新產品開發對企業持續提供新產品、滿足消費者需求的重要性，以及產品生命周期管理對企業收益的影響。產品差異化策略則強調企業通過差異化競爭形成獨特風格，提升市場競爭力和品牌影響力。儘管已有研究為新能源汽車行業提供了理論基礎，但該行業對有效產品策略的需求依然迫切。

  二、小鵬新能源汽車公司產品策略現狀分析

  (一)新能源汽車銷售現狀

  新能源汽車市場策略分析提到小鵬新能源汽車公司自2014年成立以來，致力於成為未來出行的探索者。公司從2018年首次發布產品，到2022年交付量達到12萬多輛，年均增長約150%，顯示出顯著的進步。然而，儘管銷量持續增長，增長率已出現下滑趨勢，這表明市場競爭加劇和消費者需求變化對小鵬新能源汽車公司提出了新的挑戰。

  (二)新能源汽車產品組合現狀

  小鵬新能源汽車公司推出了中型轎車、緊湊型轎車、緊湊型SUV和中大型SUV四款車型，覆蓋了不同細分市場。轎車車型指導價範圍為15.69萬～33.99萬元，SUV車型指導價範圍為14.89萬～46.99萬元，滿足了不同消費者的需求。在續航方面，公司產品從最早的G3續航351公里到P7i的最長續航和6.4秒百公里加速，展現了技術的進步。

  (三)新能源汽車新產品開發現狀

  小鵬新能源汽車公司以前瞻性科技驅動業務發展，致力於創造高質量的產品和服務。公司已經推出了4款純電動智能汽車，並將繼續豐富產品矩陣。在新產品開發方面，公司制定了《整車設計開發控制流程》，從市場、用戶、競爭、技術、資源五個維度論證新產品的定義、競爭力和可行性。公司堅持自主研發，通過智能輔助駕駛、智能互聯和核心汽車系統的創新，為中國消費者帶來受歡迎的智能電動汽車。

  (四)新能源汽車產品生命周期管理現狀

  小鵬新能源汽車公司的產品生命周期管理包括年度小改款、中期改款和大換代。年度小改款一般在產品投產後0.5～1.5年進行，涉及配置、內飾和售價等;中期改款在產品投產後2～3年進行，可能涉及智能軟體服務的全新開發或升級;大換代在產品投產後4～5年進行，可能是原平台的大範圍改動或全新平台開發。這種生命周期管理策略有助於公司在不同階段優化產品，提升競爭力。

  (五)新能源汽車產品差異化策略現狀

  小鵬新能源汽車公司通過智能化水平、產品外觀內飾和產品技術與功能實現差異化競爭。公司定位中高端市場，G系列主打SUV車型，P系列主要為轎車車型。在內飾方面，P7i等車型配置了高端內飾，與同價位的特斯拉形成鮮明對比。在技術與功能方面，公司自主研發智能駕駛、交互體驗和動力系統，如XNGP智能輔助駕駛系統和XPower3.0動力系統，提升了用戶的補能效率和使用體驗。

  (六)新能源汽車產品品牌策略現狀

  小鵬新能源汽車公司的品牌定位為中高端市場，以客戶為中心，致力於創造便捷愉悅的出行生活。公司採用統一品牌策略和品牌聯合策略，所有產品使用統一的品牌名稱和標識，增強了品牌形象。公司還通過與NBA、平安銀行等聯名合作，擴大了品牌影響力。

  三、小鵬新能源汽車公司SWOT分析

  (一)內部優勢(S)

  人員優勢：公司核心管理人員來自技術、汽車製造和金融領域，多樣化背景有助於集思廣益。研發人員占比38%，為公司未來發展提供了強大支持。

  智能化技術優勢：公司在科技創新體系支持下，孵化出多項引領性出行科技，如智能輔助駕駛技術和OTA升級技術，提升了用戶體驗。

  業務銷售優勢：公司採用2S+2S模式，結合傳統獨立店面和城市購物中心的開放體驗中心，打造了「直營+授權」相結合的銷售模式，吸引了更多消費者。

  (二)內部劣勢(W)

  缺乏爆款產品：與特斯拉相比，小鵬新能源汽車公司尚未出現銷量突出的爆款產品，難以完全展示自身優勢。

  研發營銷費用高：公司研發投入占融資額的四分之一，營銷費用逐年增加，高於其他造車新勢力，影響了公司的整體經營。

  缺乏電池技術戰略布局：公司高度依賴外部電池供應商，增加了生產成本，影響了電池安全。

  (三)外部機會(O)

  政策支持：新能源汽車是實現「換道超車」的重要途徑，政策支持將繼續增加，包括稅收優惠、金融服務優化和充電站建設支持。

  市場經濟發展：國家堅持高水平對外開放，推動經濟正向增長，穩定經濟發展有助於擴大新能源汽車市場，提升產品銷量。

  (四)外部挑戰(T)

  市場競爭加劇：新能源汽車領域競爭激烈，傳統汽車製造商、網際網路公司和科技巨頭紛紛布局，市場競爭更加激烈。

  補貼政策退出：隨著補貼政策的完全退出，新能源汽車製造商的運營成本增加，利潤空間縮小。

  四、小鵬新能源汽車公司產品策略優化建議

  (一)現有產品組合優化建議

  隨著家庭和個人消費模式的變化，小鵬新能源汽車公司應逐步推出中低端家用汽車，豐富產品組合。公司應重點發展高端市場，同時拓展低端產品，向中國邊遠地區擴張。此外，公司應加大中高端衍生產品的開發力度，為不同消費者群體提供關聯產品，提升產品質量和品牌價值。

  (二)新產品開發優化建議

  優化新產品開發制度：建立從新產品構思到上市的連續開發程序，激勵開發人員，提高研發人員待遇，形成產品開發循環。

  提升新產品開發能力：加強與高等院校的合作，匯聚研發人才，加大研發投資，專注於新能源車輛的關鍵技術研究，提升產品整體性能。

  (三)產品生命周期管理優化建議

  在產品導入期，驗證產品是否滿足客戶需求，根據用戶反饋疊代產品。在成長期，快速推出新車型，優化核心功能，深入研究目標消費群體需求。在成熟期，跟上競爭對手變化，保持產品疊代更新規律。在衰退期，延長產品衰退期，通過不同設計和配置維持銷量，減緩銷量下降速度。加強主要零部件研發與製造，建立準確的產品開發周期，合理安排新車進入市場的節奏。

  (四)產品差異化策略優化建議

  加快不同系列產品定位確立過程，突出智能駕駛和智能化服務優勢，根據細分市場中目標消費群體偏好設計開發產品。通過公共關係推廣策略增強產品差異化，多參加或舉辦能夠直觀展示產品優勢的活動，提升品牌影響力。

  五、總結

  2025年，新能源汽車市場競爭激烈，企業需不斷優化產品策略以適應市場變化。小鵬新能源汽車公司通過優化產品組合、提升新產品開發能力、完善產品生命周期管理和強化產品差異化策略，可以提升市場競爭力。公司應充分利用政策支持和市場經濟發展機遇，應對市場競爭加劇和補貼政策退出的挑戰，實現可持續發展。